บทที่ 9 สถานที่ ช่องทางการจัดจำหน่าย และการกระจายสินค้า (Place/ Channel of Distribution)









































































































































ความคิดเห็น

แสดงความคิดเห็น

โพสต์ยอดนิยมจากบล็อกนี้

บทที่ 8 การตั้งราคา และนโยบายและกลยุทธ์การตั้งราคา

บทที่ 8 การตั้งราคา และนโยบายและกลยุทธ์การตั้งราคา ราคา หมายถึง  จำนวนเงินที่ใช้แลกเปลี่ยนกับมูลค่าของผลิตภัณฑ์  ซึ่งผลิตภัณฑ์นั้น อาจรวมเอาอรรถประโยชน์ด้านอื่น ๆ และมีการบริการที่เหมาะสมเข้าไปด้วย  ผลิตภัณฑ์ดังกล่าว อาจเป็นแบบสำเร็จรูป หรือกึ่งสำเร็จรูปก็ได้ ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจด้านราคา 1.  ปัจจัยภายใน ( Internal   Factors) เป็นปัจจัยที่กิจการสามารถกำหนด และควบคุมได้ ได้แก่               1.1  เป้าหมายและวัตถุประสงค์ขององค์กร                 1.2  ต้นทุน ( Cost)               1.3  ลักษณะของผลิตภัณฑ์               1.4  วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ 2.  ปัจจัยภายนอก  ( External Factors)  เป็นปัจจัยที่กิจการไม่สามารถควบคุมได้  แต่ต้องคำนึงถึง ในการจัดกา...
อ่านเพิ่มเติม

บทความ รูปแบบพฤติกรรมการซื้อขององค์กร (อุตสาหกรรม) A Model of Industrial Buyer Behavior

รูปภาพ
รูปแบบ พฤติกรรมการซื้อขององค์กร A Model of Industrial Buyer Behavior ถึงแม้ว่าการศึกษาวิจัยการตลาดเชิงอุตสาหกรรมสำหรับผู้ซื้อ (องค์กร)   ได้สร้างองค์ความรู้ข้อมูลไว้มากมาย   แต่ก็ยังพบว่าข้อมูลที่มีอยู่เป็นประโยชน์น้อยมากสำหรับผู้บริหาร   แต่สิ่งที่ต้องทำก่อนที่จะรวบรวมข้อมูลเพิ่มเติมคือ แนวความคิดและความเข้าใจในกระบวนการตัดสินใจของผู้ซื้อ (องค์กร) บทความนี้จะรวมความรู้ที่มีอยู่ในรูปแบบของแผนผังเพื่อช่วยในการศึกษาวิจัยการตลาดทางอุตสาหกรรม        วัตถุประสงค์ของบทความนี้ ก็เพื่อจะอธิบายถึงรูปแบบของพฤติกรรมของผู้ซื้อ (องค์กร)   และเพื่อให้มีความรู้ความเข้าใจเกี่ยวกับพฤติกรรมของผู้ซื้อ (องค์กร)   สามารถแบ่งออกได้เป็น 3 ประเภท  หมวดแรก   ประกอบไปด้วยการวิจัยเชิงระบบเกี่ยวกับระบบการซื้อและการปฏิบัติตัวของผู้แทนขายและผู้ซื้อในแต่ละองค์กรอื่นๆเป็นจำนวนมาก หมวดที่สอง รวมถึงรายงานอุตสาหกรรม และข้อสังเกตของผู้ซื้อในทางอุตสาหกรรม หมวดที่สาม ประกอบไปด้วยข้อมูลที่มีรูปภาพ และบทความที่วิเคราะห์ทางทฤษฏี การสร้างแผนผังเกี่ยวก...
อ่านเพิ่มเติม