บทที่ 9 สถานที่ ช่องทางการจัดจำหน่ายและการกระจายสินค้า

บทที่ 9
สถานที่ ช่องทางการจัดจำหน่ายและการกระจายสินค้า  (Place/ Channel of Distribution )

การจัดจำหน่าย (Distribution) หมายถึง กระบวนการในการเคลื่อนย้ายผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตไปยังผู้บริโภคคนสุดท้าย

ช่องทางการจัดจำหน่าย (Distribution Channel)  หรือ (Trade Channel) คือกลุ่มบุคคลหรือองค์กรที่สัมพันธ์ระหว่างกัน ในกระบวนการนำผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตไปยงผู้บริโภคหรือผู้ใช้ 

กลุ่มบุคคลหรือองค์กรที่ทำหน้าที่ต่างๆในช่องทางการจัดจำหน่ายรวมเรียกว่า คนกลางทางการตลาดมี 3 ประเภท คือ
1.1 พ่อค้าคนกลาง (Merchant Middlemen)
1.2 ตัวแทนคนกลาง (Agent Middlemen)
1.3 คนกลางทำหน้าที่อำนวยความสะดวกในการจัดจำหน่าย (Facilitators)

หน้าที่ในช่องทางการจัดจำหน่าย
1.  หน้าที่ทางด้านวิจัย
2.  หน้าที่ด้านการส่งเสริมการตลาด
3.  หน้าที่ทางด้านการติดต่อ
4.  การคัดเลือกและการจัดสรรสินค้า
                       -  การคัดเลือกและรวบรวม
                       -  การรวบรวม
                       -  หน้าที่จัดสรร
                       -  การสร้างส่วนผสมของสินค้า
5.  หน้าที่ทางด้านการต่อรอง
6.  หน้าที่การขนส่งและการเก็บรักษา
7.  หน้าที่ด้านการเงิน
8.  หน้าที่รับภาระความเสี่ยง

ระดับของช่องทางการจัดจำหน่าย
1. ช่องทางการจัดจำหน่ายทางตรง
2. ช่องทางการจัดจำหน่ายทางอ้อม

โครงสร้างของช่องทางการจัดจำหน่าย
1.  ช่องทางจำหน่ายสินค้าบริโภค
2.  ช่องทางจำหน่ายสินค้าอุตสาหกรรม




ความคิดเห็น

แสดงความคิดเห็น

โพสต์ยอดนิยมจากบล็อกนี้

บทที่ 4 การแบ่งส่วนตลาดและเลือกตลาดเป้าหมาย

รูปภาพ
บทที่  4  การแบ่งส่วนตลาดและการเลือกตลาดเป้าหมาย การแบ่งส่วนตลาด หมายถึง การแบ่งกลุ่ม ลู กค้าหรือตลาด ของผลิตภัณฑ์ชนิดใดชนิดหนึ่งที่มีความแตกต่างกันออกเป็นส่วนย่อยๆ หรือเป็นการจัดกลุ่ม ลู กค้าที่มีลักษณะและความต้องการคล้ายค ลึ งกัน ให้อยู่ร่วมกันเป็นกลุ่มย่อยๆ โดยพิจารณาจาก กลุ่มผู้บริโภคซึ่งมีความแตกต่างกันตาม อายุ เพศ รายได้ ระดับ การศึกษา อาชีพ ศาสนา  โดยมีขั้นตอนในการแบ่งส่วนตลาด คือ   ซึ่งการแบ่งส่วนสามารถแบ่งได้หลายแบบ ทางการตลาดแบ่งส่วนได้ ดังนี้ ระดับของการแบ่งส่วนตลาด แบ่งออกเป็น 4 ระดับ 1. การตลาดรวม (Mass marketing) ใช้กลยุทธ์การผลิตผลิตภัณฑ์แบบ ไม่แตกต่าง คือเน้นการผลิตจำนวนมาก และขายให้กับ ลู กค้าทุกคนเหมือน กัน ถือว่าไม่มีการแบ่งส่วนตลาดเลย  2. การตลาดแบบแบ่งส่วน (Segment marketing) เป็นการแบ่งตลาด ออกเป็นส่วนๆ ตามความต้องการของผู้บริโภคที่แตกต่างกัน เพื่อผลิต สินค้าหรือบริการตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคแต่ละกลุ่ม  3. การตลาดส่วนย่อย (Niche m...
อ่านเพิ่มเติม

Review: Distribution การจัดจำหน่ายหรือกระจายสินค้า

รูปภาพ
ข้อจำกัด:  การจัดจำหน่าย (Distribution) หมายถึง   กระบวนการในการเคลื่อนย้ายผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตไปยังผู้บริโภค ให้ถูกที่และถูกเวลา Definition :   One of components of marketing mix that in simplest task transfer the product from the production place to the purchase place to the customer. In other words, the main task of distribution management is placing the goods in hand of potential customers at the right time and place. (Roosta, A. Venus, D. Ebrahim, Abdul., 2009) The purpose of the distribution channel is to distribute the product from manufacturer to the end user to the right time to the right place (Klein and Frazier, 1990). การออกแบบช่องทางการกระจายสินค้า โดยมีกระบวนการ ดังนี้ 1. วิเคราะห์วัตถุประสงค์ของช่องทางการกระจายสินค้า 2. วิเคราะห์องค์กร คู่แข่งขัน และข้อจำกัดของสภาพแวดล้อม 3. วิเคราะห์งานที่จะเกิดขึ้นจากช่องทางการกระจายสินค้า 4. กำหนดความเป็นไปได้ของทางเลือก 5. ประเมินทางเลือก 6. การใช้ข้อมูลเชิงปริมาณและเชิง...
อ่านเพิ่มเติม